王尘宇

抖音直播间是以“抖音号的原生能力”为载体提供直播广告解决方案，是巨量引擎广告平台中一个独立的推广目的，适用于所有希望在直播间内进行宣传、粉丝经营、深度转化的广告主。

抖音直播间推广主要是以直播间为目的，吸引用户过来观看直播购买商品，用户在看到视频的同时，点击头像即可进入直播间。相对于视频而言，直播是小场景的、即兴的、效果导向的，而且时间更长，实时性、互动性也更强。

直播间推广有哪些优势?

1、用户引入更精准: 更深度转化目标，直击客户转化诉求，用户引入更加精准。

2、跑量效率更高效: 全新上线流量整合，营销&结合，扩宽流量池，跑量能力更强。

3、转化成本更低: 相较于日常H5落地页，直播内容更生动，配合实时互动和沟通，转化成本更低。

直播间推广秘籍，教育培训类案例

1、合理设计直播页面，促进曝光点击；

2、推荐流露出转化卡片，点击卡片进入落地页，增加落地页曝光点击；

3、直播间展现产品利益点，引导小风车点击；买课附送礼盒，以礼盒开箱为直播内容，吸引用户下单转化。背景板轮播产品利益点，贴片教学如何选课。

4、掌握目标用户特点，结合直播场景刺激转化；以9.9元团购作为利益点刺激下单，通过页面左上角动图显示报名详情，刺激转化。

抖音直播间想要想要效果好，做好以下这几步，投放效果错不了

标题尽量控制在5-15个字之间，一句话概括直播的核心内容，尽量从用户最感兴趣的角度入手。例如有明星，有。也可以将产品亮点、促销亮点放在标题上，激起用户对产品的好奇心。广告推广文字言简意赅，明确当天直播目的和活动特点，规避违禁词。

【主页装修】：直接简单的激励活动+完善的落地页引导

【私信配置】：号主页引导+及时回复+激励活动促进私信留资转化

【短视频发布】：转化组件配置+评论维护+优质内容提升留资效率

【直播互动 】：「输出、产品讲解」配合「留资福利」刺激转化

抖音推广直播间的定向方式

1、自定义人群：针对直播可定向开发直播人群包进行投放。
2、用户兴趣定向：通过定向一段时间内用户在平台的行为和兴趣，锁定精准人群，可以带来更好的转化效果。目前行为定向是以白名单形式开放。
3、常规基础定向，按照实际选择，有特殊需求单独定向，比如：性别男/女;
4、人群包定向，客户可以自己创建人群包(高消费、高转化人群)，也可以联系运营向产品申请(强看播、强互动人群)。